Gane dinero con el Marketing Digital

 

Gane dinero con marketing de Internet simple y eficaz

El marketing en Internet es una forma sencilla y eficaz de ganar dinero. Con más de 4.500 millones de personas utilizando Internet en 2020, no hay escasez de oportunidades.

Según el Departamento de Comercio de EE. UU., Los consumidores gastaron $ 453,46 mil millones en ventas minoristas por Internet en 2017. Un aumento del 16% en comparación con 2016.

Como podemos ver, la demanda de los compradores online está ahí.

Forrester predice que las ventas en línea representarán el 17% de las ventas en Estados Unidos en general en 2022.

La tendencia de las compras en línea continúa creciendo y, según Strategy Analytics , la publicidad digital representó el 38% del gasto publicitario (un aumento del 12% con respecto al año anterior).

Cada vez más empresas se centran en ganar dinero con el marketing digital.

¿Quieres quedarte atrás?

¿No? ¡Pensado así! Luego, siga leyendo mientras lo llevamos a través del viaje que será gratificante una y otra vez.

¿Qué es el marketing en Internet?

Entonces, ¿qué es el marketing en Internet? Es un término importante, pero no hay que dejarse intimidar por él. Vamos a analizarlo.

Internet : todo lo que está en línea

Marketing : llegar a las personas dondequiera que estén

Por lo tanto, el marketing en Internet se trata de llegar a su público objetivo en línea.

Genial. Pero, ¿cómo lo haces?

Después de todo, Internet es un lugar enorme. Es por eso que existen tantas definiciones de marketing en Internet.

Pero ya le hemos dado la verdadera definición. Ya sea que tenga una pequeña empresa o una gran empresa, ya sea local o internacional, el marketing en Internet lo beneficiará.

¿Por qué?

¡Porque la mayoría de sus clientes potenciales están en algún lugar en línea! Están en motores de búsqueda que buscan productos o servicios como el suyo. O buscar contenido que pueda responder a su problema. O en plataformas de redes sociales interactuando con marcas. O probablemente, están en sus teléfonos revisando sus correos electrónicos.

Podemos ofrecer muchos otros escenarios, pero todo se reducirá a este hecho: su público objetivo definitivamente está en estas plataformas en línea. ¡Y puede comunicarse con ellos si tiene una sólida estrategia de marketing en Internet!

Claro, todavía puede contar con el marketing tradicional, como anuncios de televisión, anuncios impresos, folletos, etc., pero eso no le dará un mercado amplio en comparación con el marketing en línea. E incluso si realiza todas sus ventas fuera de línea, habrá al menos una estrategia de marketing en línea que atraerá a más personas a su puerta. Y es más barato de lo que piensas.

¿Suena bien? ¡Genial! Entonces, comencemos a explorar cómo puede obtener ganancias con el marketing en Internet.

Los beneficios del marketing en Internet

Como mencionamos anteriormente, la publicidad tradicional y agresiva ya no funciona. Tú lo sabes, yo lo sé y todos los demás lo saben.

Érase una vez, la gente no tenía ningún control sobre lo que veían y escuchaban. Tuvimos que sufrir a través de anuncios implacables tras anuncios implacables entre nuestros programas de televisión o programas de radio favoritos.

Pero esos días se fueron. Hoy en día, tenemos un control mucho mayor.

Solo por nombrar algunas libertades disponibles para nosotros ahora ...

• Contamos con estaciones de transmisión de radio y TV sin comerciales.
• Tenemos sitios web populares con suscripciones pagas que ofrecen a los usuarios el beneficio de no ver anuncios.
• Y, por supuesto, tenemos extensiones de bloqueador de anuncios gratuitas para la mayoría de los navegadores web.

Ahora bien, esto no quiere decir que todos los anuncios en línea no funcionen. La publicidad pagada todavía funciona .

Pero la forma tradicional en que se usaban los anuncios antes ya no funciona. Entraremos más en este tema en la sección Marketing de motores de búsqueda.

El punto es que la publicidad tradicional está descartada y el marketing en Internet está de moda.

Los principales beneficios del marketing en Internet son:

• Alcance de alcance. Hay muchos clientes a los que puede llegar con sus ofertas de productos o servicios, disponibles las 24 horas del día, los siete días de la semana.
• Entregue contenido más efectivo y personalizado al instante.
• Mayor retención de clientes y construcción de relaciones a través de conversaciones directas de dos vías.

Ahora, con todo lo dicho, el marketing en Internet es tan grande que puede ser difícil separar el trigo de la paja, por así decirlo.

Entonces, ¿cómo se decide qué métodos son superiores para el éxito a largo plazo y no son solo casualidades o trucos?

Tipos de marketing en Internet

La respuesta está probando. Antes de invertir demasiado en una plataforma de marketing en Internet o en un canal de redes sociales en particular, debe realizar una prueba. Más específicamente, debe ejecutar pruebas A / B.

Las pruebas A / B significa comparar dos versiones diferentes de algo (una página web, por ejemplo) para ver cuál produce mejores resultados.

Las pruebas A / B se pueden realizar con todo, incluso con imágenes. Por ejemplo, ¿a qué color de un botón de llamada a la acción responde mejor su público objetivo?

Con tantos factores desconocidos, las pruebas A / B pueden resultar abrumadoras. La clave es comenzar sobre una base sólida. Eso significa hacer una investigación en profundidad sobre su mercado objetivo.

Antes de comenzar con cualquier campaña de marketing, primero debe saber dónde está su público objetivo. Entonces puede comenzar a comercializarlos directamente.

¿Están en Facebook? Si es así, ¿cómo suelen acceder a él? ¿En el móvil o en la PC?

Si no está seguro, observar las tendencias de toda la industria puede ayudarlo a arrojar algo de luz.

Por ejemplo, se ha informado que el 68% del tiempo que se pasa en Facebook es a través de dispositivos móviles.

Aprender este tipo de datos lo ayudará a comprender los hábitos de su público objetivo y le permitirá desarrollar una estrategia de marketing en Internet enfocada.

Y hablando de estrategias, hay muchas diferentes.

• Marketing de medios sociales
• Marketing de contenidos
• SEO
• PPC / SEM
• Correo de propaganda

Para poder crear el mejor plan de marketing para su negocio, debe tener metas.

Por ejemplo, si su objetivo es atraer nuevos clientes, querrá concentrarse en los anuncios pagados en las redes sociales y mejorar el diseño de su sitio web . El diseño de su sitio web no debe ser confuso o inútil, ¡eso alejaría a las personas de su sitio web!

En el resto de esta publicación, veremos los diferentes tipos de estrategias de marketing en Internet y cuáles son las mejores formas de usarlas.

Comenzaremos con el marketing en redes sociales, que es la mejor manera para que una nueva empresa comience a publicitar en línea.

1. Marketing en redes sociales

Según Statista, en julio de 2020, 4.57 mil millones de personas eran usuarios activos de Internet y 3.80 mil millones de ellos eran usuarios de redes sociales.

¡El 80% de los usuarios de Internet están en los canales de las redes sociales!

No se equivoque al respecto, el marketing en redes sociales funciona y está aquí para quedarse.

Pero a pesar de estos números y del asombroso éxito que han tenido las empresas con el marketing en las redes sociales, muchos propietarios de empresas y especialistas en marketing aún no lo han adoptado.  

¿La razón principal? No están seguros de ver buenos rendimientos. No saben cómo correlacionar sus esfuerzos de marketing en redes sociales con las ventas. Tienen dudas si la cantidad de tiempo y esfuerzo que invertirán en estas redes sociales será suficiente para generar ventas y conversiones.

Afortunadamente, hemos cubierto este tema con gran detalle en otra publicación . Compruébelo si le preocupa cómo medir su éxito en las redes sociales.

Nuestro blog es un gran recurso para todo lo relacionado con las redes sociales. Es un tema enorme y una publicación de blog no puede hacerle justicia.

Hay muchos sitios web de redes sociales diferentes, todos con sus propios métodos únicos.

Las plataformas populares incluyen Instagram, LinkedIn, Pinterest, Twitter, WeChat, WhatsApp, SnapChat y YouTube.

Y luego, todas estas plataformas tienen características únicas como Twitter Chat, Instagram Surveys, etc.

Pero en esta publicación, nos gustaría señalar a los nuevos propietarios de negocios a Facebook.

Facebook es la plataforma de redes sociales más dominante, con más de 2.700 millones de usuarios.

Una de las razones por las que tiene tantos usuarios es que es fácil registrarse. Crear una página de negocios en Facebook por primera vez es rápido y sencillo. Puedes hacerlo en menos de una hora.

Pero no te estoy diciendo que no tengas un sitio web. Tener un sitio web es absolutamente esencial para darle más control sobre su presencia en línea y aumentar el conocimiento de su marca.

De hecho, lo ideal sería tener un sitio web y una página de negocios en Facebook, ambos vinculados entre sí.

Tener un sitio web y una fuerte presencia en las redes sociales le dará a su negocio más credibilidad y lo establecerá como un influenciador a los ojos de los consumidores. También le ayudará a mostrar la increíble personalidad de su negocio y le permitirá interactuar directamente con los clientes dondequiera que estén. Además, cuando tiene su propio sitio web, puede publicar publicaciones de blog allí que puede compartir fácilmente en sus cuentas de redes sociales y también lo son sus visitantes.

Pero, ¿por qué Facebook ?, te preguntarás.

La razón por la que recomendamos comenzar con Facebook es que puede ser abrumador intentar ingresar a varias redes sociales al mismo tiempo.

De hecho, si te dedicas al marketing de redes sociales, ¡se convierte en un trabajo de tiempo completo!

Por lo tanto, como empresa de marketing, recomendamos comenzar poco a poco y escalar las cosas, a menos que tenga los fondos para contratar a alguien que administre sus cuentas de redes sociales .

Y finalmente, para terminar esta sección, queremos mencionar algo que las empresas, nuevas y antiguas, tanto físicas como online, a menudo pasan por alto: las reseñas online .

Muchos dueños de negocios optan por ignorar este aspecto de las redes sociales. Y sí, los sitios de agregadores de reseñas en línea son redes sociales.

Los ignoran porque piensan que no tienen control sobre ellos. ¡Pero tienes algo de control!

De hecho, puede aumentar fácilmente la cantidad de reseñas positivas simplemente pidiendo a sus clientes que dejen reseñas. Si tu puedes hacerlo. Hay formas de persuadir a sus clientes anteriores para que den reseñas de su marca, lo que será útil para convertir a clientes potenciales también en el futuro.

Si su producto o servicio es bueno, las críticas negativas injustas serán enterradas por las positivas. Si las críticas positivas superan en número a las negativas, lo más probable es que las personas pasen por alto los comentarios negativos y continúen comprando su producto o servicio. ¡Ese es el poder de las reseñas en línea!

Curiosamente, Facebook tiende a atraer más críticas positivas que negativas (¡otra buena razón para estar en Facebook)!

Por otro lado, las reseñas negativas generalmente provienen de sitios de agregadores de reseñas en línea de acuerdo con una encuesta de Dimensional Research.

Ahora pasemos de las redes sociales y hablemos sobre la próxima estrategia de marketing en Internet que los nuevos propietarios de negocios deben conocer: ¡SEO!

2. SEO

SEO, u optimización de motores de búsqueda, se trata de optimizar su sitio web para motores de búsqueda como Google, Bing, Yahoo, etc.

El objetivo de optimizar su sitio web es llegar a la primera página de Google proporcionando la mejor experiencia posible a los usuarios de Google.

Esa última parte es la clave, y de qué trata esta sección.

Pero primero aclaremos una cosa: el SEO lleva tiempo. Es una estrategia de marketing digital a largo plazo . A diferencia de los anuncios pagados, su empresa no obtendrá visibilidad instantánea.

Clasificar alto en los motores de búsqueda lleva tiempo. Pueden pasar algunos meses hasta que una página web se clasifique en la primera página, incluso si lo hace todo bien.

Pero esa no es razón para desanimarse: si lee nuestro blog y cumple con lo que enseñamos, su sitio web tendrá una clasificación más alta .

Y cuando finalmente clasificas en la primera página, ¡los beneficios son increíbles!

• Alcance orgánico . Orgánico en términos de marketing significa "gratis". Por lo tanto, la clasificación en la primera página significa un alcance y tráfico gratuitos a su sitio web.   
• Buen CTR : la tasa de clics será mayor en comparación con SEM / anuncios pagados en la primera página.
• Confianza : los buscadores tienden a confiar automáticamente en las empresas que aparecen en la primera página. Esto se debe a que esperan que Google les brinde la mejor experiencia de navegación posible.

Entonces, ahora está convencido de los beneficios del SEO . ¡Genial!

Pero con tanto que aprender sobre SEO, ¿por dónde empezar?

La respuesta es comenzar con lo básico. Hay dos tipos de SEO que debe conocer: SEO en la página y SEO fuera de la página.

Primero querrás cuidar tu SEO en la página.

El SEO on page se trata de proporcionar la mejor experiencia posible a los usuarios en su página web. De ahí el nombre SEO “on page”. A diferencia del SEO fuera de la página, que son actividades realizadas fuera de su sitio web que pueden mejorar el SEO, como la promoción en redes sociales, blogs invitados, backlinks, etc.  

Hay muchos factores que intervienen en el SEO de una página. Enumeraremos algunos de los más importantes aquí, y luego puede continuar desde allí.

• Sitio web bien optimizado : ¿ Qué tan fácil es usar su sitio web? ¿Es lo suficientemente rápido? Estas cosas influyen en cómo Google lo clasificará . Y también debe tomar nota para probar su sitio web en teléfonos móviles. Varios estudios han demostrado que más usuarios prefieren navegar con sus teléfonos inteligentes ahora que con el escritorio. Por lo tanto, es imperativo para los especialistas en marketing no solo conformarse con sitios web diseñados con capacidad de respuesta, sino también tener uno optimizado para dispositivos móviles separado. Tener esto también aumentará su clasificación en la búsqueda móvil.
  Si cree que hay demasiadas cosas que arreglar en su sitio web, no se preocupe porque lo tenemos cubierto .
• Haga que la URL de su sitio web sea fácil de leer : este mismo consejo también se aplica a cualquier tipo de URL, incluidas las URL de las páginas de Facebook.
• Palabras clave : son palabras que se relacionan con su negocio. Por ejemplo, si su empresa es un servicio de lavado de autos en Atlanta, Georgia, entonces una de sus palabras clave de destino sería: servicio de lavado de autos en Atlanta. Estas palabras clave son las palabras que la gente buscará en Google. Por lo tanto, desea que su empresa aparezca en la primera página cuando alguien busque esas palabras clave específicas.
  
• Optimización de palabras clave : se trata de optimizar sus palabras clave, básicamente distribuyéndolas en los lugares correctos de su sitio web. Este tema puede ser bastante extenso, pero algunos de los lugares clave en los que desea colocar palabras clave son sus titulares, subtítulos, meta descripciones, texto de imagen, su barra de navegación y todo su contenido (pero sin exagerar).
  
• Titulares y subtítulos : poner palabras clave relevantes en sus titulares ayudará a los usuarios a leer su contenido más fácilmente, brindándoles una mejor experiencia y mejorando su SEO en la página.
• Meta descripción : esta es la descripción que aparece debajo de un enlace en los resultados de búsqueda. Poner sus palabras clave en la meta descripción lo hará más atractivo para las personas que buscan esos términos. Esto mejorará su CTR y, por lo tanto, mejorará su clasificación con el tiempo a medida que más y más personas hagan clic en su sitio web.
  
• Relleno de palabras clave : esto significa poner excesivamente sus palabras clave en su contenido. Esta solía ser una táctica barata para vencer al algoritmo de Google y clasificar mejor el contenido de menor calidad. Pero Google ha mejorado mucho su algoritmo desde entonces, y cualquier sitio web que intente hacer esto ahora será penalizado en los rankings de búsqueda. La lección que queremos que aprendas de esto es que el uso de palabras clave por el simple hecho de no mejorar probablemente tu SEO. La razón por la que es una buena idea usar palabras clave en lugares apropiados (como en su meta descripción) es que pueden mejorar los factores de clasificación indirectos, como CTR, por ejemplo.
  

¡Pero no "exagere" el uso de palabras clave en ninguna parte!

Póngase siempre en la posición del buscador: ¿le gustaría leer las mismas palabras clave una y otra vez cuando no sea necesario para comprender el contenido?

En conclusión, cuando se trata de SEO, no existe un método mágico para clasificar inmediatamente al número 1. Esto se debe a que Google analiza la experiencia del usuario a lo largo del tiempo. A menos que tenga un sitio web de alta autoridad como CNN, entonces no planee clasificar en la página uno (o ser indexado en absoluto) para sus palabras clave de inmediato.

Ahora echemos un vistazo al primo pagado de SEO: SEM.

3. SEM

SEM significa marketing en buscadores. Y no se confunda con ese término. Simplemente se refiere a la publicidad pagada en los motores de búsqueda. La forma más popular de publicidad paga es el pago por clic, más comúnmente conocida como PPC.

Con SEM, no se trata de si aparecerás o no en la primera página, como ocurre con el SEO. Es una cuestión de si puedes salir adelante haciéndolo.

Google ha publicado varios estudios de casos que han animado a los nuevos propietarios de empresas a iniciar sesión en la plataforma de Google Ads, antes conocida como Google AdWords. Estos estudios de caso mostraron que el ROI para algunas empresas era más alto que cualquier inversión en acciones o bienes raíces: 5x, 10x e incluso 20x el dinero gastado en anuncios.

Suena increíble, ¿verdad? Entonces, ¿cómo funciona PPC y puede funcionar para todos?

La forma en que funciona la publicidad PPC es:

1. Creas un anuncio.
2. Pujas una cierta cantidad de $$ para que se muestre a tu público objetivo.
3. Pagará cada vez que alguien haga clic en su anuncio.

Hay dos tipos de anuncios PPC: anuncios gráficos y anuncios de búsqueda.

Los anuncios gráficos se muestran a las personas en cualquier lugar de Internet. La ventaja de este tipo de anuncios es que puede presentarles a las personas su negocio incluso cuando no están mirando.

Con los anuncios de búsqueda, usted elige las palabras clave para su anuncio. Entonces, cuando alguien busque esas palabras clave, su anuncio aparecerá en la parte superior de sus resultados de búsqueda. Google y Bing son las dos plataformas de anuncios de búsqueda más comunes.

Con los anuncios de búsqueda, pujará por las palabras clave. Entonces, si sus palabras clave objetivo son altamente competitivas, entonces tendrá que ofertar más dinero para que su anuncio se muestre. Y cuando se hace clic en su anuncio, tendrá que pagar una cantidad cercana a lo que pujó.

Entonces, dependiendo de qué tan competitiva sea su industria, el PPC puede ser muy costoso. ¡Algunas palabras clave competitivas pueden costar varios cientos de dólares por clic!

Por lo tanto, debe poder recuperar sus gastos publicitarios rápidamente porque los costos pueden acumularse.

Nuestro consejo para la mayoría de las empresas es que si todavía está en la fase inicial de intentar crear una audiencia, no empiece con PPC.

Porque si no tiene cuidado, se quedará sin dinero antes de ver un rendimiento decente.

Si realmente desea tener éxito con PPC, debe pensar más allá de la “publicidad fría” o la idea de mostrar su anuncio a todos con la esperanza de lograr algunas ventas.

Algunas formas inteligentes de usar PPC son:

• Pujar por palabras clave competitivas que son demasiado difíciles de clasificar orgánicamente.
• Remarketing para personas que ya han encontrado su sitio web mediante la búsqueda orgánica.
• Hacer pruebas A / B de anuncios para ver qué anuncio funciona mejor y luego usarlo para una de sus páginas de destino.

Las posibilidades con PPC son infinitas y el único límite es su bolsillo.

4. Marketing de contenidos

Y finalmente, llegamos al método de marketing en línea que está creando todo el revuelo en este momento: el marketing de contenidos.

Hacer marketing de contenido significa crear contenido excelente con el propósito de atraer a su público objetivo a su sitio web.

Si a la gente le gusta tu contenido, volverán por más y más.

La razón por la que este método está recibiendo tanta atención es que es literalmente el presente y el futuro del marketing en Internet.

El marketing de contenidos se integra perfectamente con la generación actual. Aborda nuestros puntos débiles y está ahí, a pedido, cuando lo necesitamos. De hecho, el término marketing de contenidos a menudo se usa indistintamente con marketing en Internet debido a lo efectivo que es.

Pero a pesar de que es la clave del marketing en Internet, también es el método más difícil. Eso es porque crear contenido bueno y de calidad es difícil. Crear contenido que inspire, eduque o resuelva problemas difíciles no es una tarea fácil.

Pero el mundo lo necesita, y es por eso que el marketing de contenidos siempre funcionará.

Entonces, sin más preámbulos, veamos los diferentes métodos de marketing de contenido que funcionan muy bien para construir una audiencia y, en última instancia, ventas.

Blogging

Si se toma en serio el marketing en Internet, entonces es obligatorio tener su propio blog y mantenerlo.

Su blog será la base de todo su contenido y publicaciones; todos apuntarán a su sitio web.

Con su blog, desea publicar una variedad de contenido diferente para llegar a más personas en Internet. Esto significa crear una lista de palabras clave objetivo y hacer una publicación de blog o una página web para cada una.

Por ejemplo, si su palabra clave de destino es "casas baratas en Atlanta", es posible que desee escribir una publicación titulada "Descubra dónde puede comprar casas baratas en Atlanta". Y seguiría los consejos que escribimos en la sección de SEO.

Bloguear no es solo una excelente manera de atraer nuevos clientes . También es una forma de mostrarle a su público objetivo que su sitio web es útil y actual.

Tener un blog aumentará la clasificación general de su sitio web. Por ejemplo, una de las publicaciones de su blog de comercio electrónico podría tener una clasificación superior a las páginas de su tienda. Pero con el tiempo, la publicación de su blog puede ayudar a mejorar la clasificación de todas las páginas de su sitio web.

Una vez que haya configurado su blog, es hora de comenzar a pensar cuáles son los mejores métodos de marketing de contenido para su negocio. Repasaremos algunos de ellos aquí.

Vídeos / Marketing de imágenes

Después de los blogs, el marketing de imagen y vídeo son dos de los métodos de marketing en Internet más populares. Eso es porque son fáciles de consumir, entretenidos de ver y atraen el déficit de capacidad de atención que tienen todos los navegantes de Internet.

Con el marketing de imágenes, hay infografías. Estos son cuadros, gráficos, imágenes o ilustraciones divertidos y visuales, muy parecidos al que creamos aquí.

Seminarios web / Podcasts

Para aquellos de ustedes a quienes no les gusta la idea de escribir artículos extensos y detallados (como este), entonces podrían considerar hacer podcasts y seminarios web.

Si es un buen orador / entrevistador, esta será una excelente manera de compartir información con su público objetivo si les gusta escuchar podcasts o ver una serie de seminarios web.

Estudios de caso

Un estudio de caso es una mirada en profundidad a una acción que logró un éxito medible. Entonces, si escribe un estudio de caso que se relacione con su negocio, entonces esa es una excelente manera de generar confianza con su audiencia.

Un estudio de caso podría ser sus propios logros comerciales o los de otros en su industria.

Al escribir un estudio de caso, querrá discutir lo siguiente:

• El "cómo sucedió"
• Los "por qué" para iniciar el proyecto
• Los resultados medibles y las estadísticas

Comunicado de prensa en línea

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Al hacer un comunicado de prensa en línea, estará cubierto por otros medios de comunicación importantes y obtendrá más exposición para su negocio.

Además, la clasificación de la página de resultados de su motor de búsqueda (SERP) se verá afectada positivamente.

Y finalmente, obtendrá acceso a la audiencia de otro medio de comunicación local, lo que puede ser muy útil si tiene un negocio local.

5. Marketing por correo electrónico

¿Quiere aumentar sus suscriptores de correo electrónico? ¡Existe una estrategia de marketing online para eso!

Ingrese al marketing por correo electrónico: este es uno de los mejores métodos de marketing web que funciona a lo grande para ayudar a las empresas a crecer. Sin embargo, para poder hacer crecer su lista de correo electrónico, necesita tener atractivos imanes de clientes potenciales y campañas estratégicas de correo electrónico.

Y para ser justos, el marketing por correo electrónico sigue siendo una gran parte del marketing en Internet y merece su propia sección. Pero no es algo en lo que deba saltar un novato en marketing en Internet, por lo que solo lo vincularemos a nuestra publicación de blog al respecto aquí .

Conclusión

¡Eso es todo! Hemos pasado por las principales categorías de marketing en Internet. Ahora sabe que el marketing online funciona, que la publicidad tradicional ha desaparecido y que cada método de marketing en Internet es adecuado para diferentes propósitos.

Debe utilizar esta publicación de blog como un recurso y una guía para expandir su negocio en el mundo en línea. Hay muchos enlaces a lo largo de esta publicación que lo ayudarán a hacer precisamente eso.